مـــدل کســـب و کار استارتاپ های آموزشی

آموزش یکی از مهم‌ترین قسمت‌های هر جامعه‌ای می‌باشد و تقویت و بهبود آن، پیشرفت یک جامعه را به دنبال دارد. با توجه به ظرفیت‌ها، چالش‌ها و مشکلات بسیاری که در این حوزه وجود دارد (از قبیل هزینه‌های بالای آموزشی و کمبود وقت و غیره)، استارتاپ‌های آموزشی بسیاری پدید آمده‌اند که علاوه بر استفاده مفید از ظرفیت آموزشی، در صدد ایجاد شیوه‌های نوین در جهت بهبود سیستم آموزشی بر آمده‌اند.

اما همچنان ضرورت راه اندازی کسب و کارهای آموزشی در ایران به چشم میخورد که در این کارگاه قصد داریم مدل کسب و کار این نوع استارتاپ ها را بررسی کنیم.

کسب‌وکارها مانند بدن انسان یا هر سیستم پیچیده دیگری شامل تعدادی اجزای کلیدی هستند که بدون آن‌ها حیات آن سیستم ممکن نیست. نحوه کارکرد این اجزا درکنار هم و تعاملی که با یکدگر دارند تا یک فعالیت را درآمدزا کند، مدل کسب‌وکار معرفی می‌شود. در این کارگاه آموزشی، مهندس فرید شاهمرادی با ارائه اطلاعات لازم، شما را با بخش‌های اولیه و مهم مدل کسب‌وکار یا بیزنس مدل ویژه استارتاپ های آموزشی آشنا می‌کند.

می‌توان گفت مدل کسب و کار (Business Model) در تلاش برای یافتن پاسخ سه دسته سوال است:

•           سوال‌های مربوط به ارزش آفرینی

•           سوال‌های مربوط به درآمدزایی

•           سوال‌های مربوط به پایداری و بقا

بهترین ابزار برای نمایش مدل کسب و کار، طراحی تابلو بوم کسب و کار است. بوم مدل کسب و کار در واقع یک ابزار مدیریتی و استراتژیکی است که به افراد این امکان را می دهد که مدل کسب و کار خود را طراحی و تشریح کند. پس فرد با به تصویر کشیدن مدل کسب و کار، فضایی برای ایده پردازی، نظرسنجی و یا تغییر روند پروژه ایجاد می کند. طبق گفته ی استروالدر: مدل کسب و کار ابزاری مفهومی است که شامل مجموعه ‌ای از عناصر و ارتباط آن‌ها بوده و منطق شرکت جهت درآمدزایی را نشان می‌دهد. اجزای بوم مدل کسب و کار به شرح زیر است:

1- بخش بندی مشتریان (Customer Segments) 2- ارزش پیشنهادی (Value Proposition) 3- ارتباط با مشتریان (Customer Relationships) 4- کانال ها (Channels) 5- جریان های درآمدی (Revenue Streams) 6- شرکای کلیدی (Key Partners) 7- فعالیت های کلیدی (Key Activities) 8- منابع کلیدی (Key Resources) 9- ساختار هزینه ها (Cost Stracture)

سرفصل‌های وبینار

1. اجزاء مدل کسب و کار
2. مشتریان
3. ارزش پیشنهادی
4. ارتباط با مشتری
5. کانال‌های فروش
6. درآمدزایی
7. منابع کلیدی
8. فعالیت‌های کلیدی
9. شرکای کلیدی
10. هزینه‌ها
11. مدل کسب و کار شخصی
12. بوم مدل کسب و کار

اهداف دوره:

پس از این دوره انتظار می رود شرکت کنندگان به صورت کامل با مفهوم مدل کسب و کار آشنا و توانایی کار با ابزار بوم مدل و طراحی مدل کسب و کار را به دست آورند.

مدل کسب و کار به سادگی و به شکل بصری توضیح می دهد یک شرکت چگونه برای مشتریان خود با قیمت مناسب، ایجاد ارزش می نماید. یک مدل کسب و کار خوب به سوالات کلیدی که هر مدیری باید از خود بپرسد پاسخ می دهد. سوالاتی از قبیل اینکه مشتری کیست و ارزش های مشتری چیست و چگونه می خواهیم از برآوردن این ارزش ها خلق درآمد کنیم.

مدل کسب و کار هم برای شرکت های نوپا و هم برای شرکت های قدیمی کاربرد دارد.

هر کسب و کاری براساس یک سری فرضیات از بازار، رقبا، تکنولوژی و مشتریان شکل گرفته است. با گذر زمان این فرضیات تغییر می کنند و اعتبار خود را از دست می دهند، در این مرحله بازطراحی مدل کسب و کار الزامی می باشد. بعلاوه هر کسب و کار جدید، پیش از شروع نیازمند نگاهی نظام مند و جامع نگر است. در طراحی کسب و کار جدید، لازم است همه اجزای تاثیرگذار بر موفقیت کسب و کار مورد توجه قرار گیرند. در عین حال چالش های پیش روی کسب و کار نیز پیش بینی شوند. مدل کسب و کار، ابزاری برای این منظور است.